Platón opinaba que la conducta humana es semejante a un carro tirado por dos caballos: Razón y Emoción, donde ninguno de ellos debe prevalecer sobre el otro. LA EMOCIÓN, cuando usted decide VENDER una PROPIEDAD debe olvidarse de la emoción o estará cometiendo el grave error de sobre valorarlo. Seguro que tiene un sinfín de buenos recuerdos y vivencias guardadas en la memoria que lo ligan sentimentalmente a dicha VIVIENDA, pero debe analizar que esos son sus recuerdos y que los compradores únicamente tendrán en cuenta las prestaciones y la relación calidad precio de una forma objetiva, sopesando cada detalle que puede suponer un gasto adicional al precio fijado. Para entender mejor el proceso de fijar un precio basado en la emoción a la hora de VENDER un PISO, un CHALET, CASA, ÁTICO o ADOSADO, se debe aceptar que aquel mural diseñado y pintado por un miembro familiar muy querido y de alta estima en medio del salón comedor y que tanto te gusta, no tiene por qué ser de forma imperativa del agrado del COMPRADOR. LA RAZÓN, Para poder fijar el precio correcto de un INMUEBLE se debe confiar en verdaderos expertos INMOBILIARIOS, ya que para esto dedican su tiempo y esfuerzo diario. El fijar el precio correcto de venta es determinante ya que durante los tres primeros meses de comercialización en VENTA DE LA VIVIENDA es cuanto más interacciones y demandas van a desarrollar. Cuando la EMOCIÓN le embarga y pretende comercializar a un precio alto e irreal fuera de mercado, con el recurrente argumento de ya habrá tiempo de rebajar, se comente la equivocación más importante del sector, al no poder generar DEMANDAS DE COMPRADORES, quemando la PROPIEDAD con la difícil y casi imposible tarea de tener que reducir el PRECIO DE VENTA DEL INMUEBLE, una vez pasado el tiempo, para volver a despertar el interés de COMPRA DE UNA PROPIEDAD EN TORRENT. Es un error creer que los precios de venta de la época de la burbuja INMOBILIARIA volverán o que como en esa época le ofrecían un precio por la adquisición de su INMUEBLE este será su valor actual, nada más lejos de la realidad. Si piensa que con la acción de colgar un cartel de SE VENDE PROPIEDAD con su número de teléfono como reclamo de VENTA, ya está vendido, descarta el gran problema de tener que recibir innumerables llamadas telefónicas, incluso a deshoras, reportar las visitas de quienes no tienen la intención de COMPRAR una VIVIENDA, por no disponer de la suficiente capacidad económica necesaria, de vecinos que lo único que los mueve es la curiosidad por determinar el precio de la CASA de al lado, de los amigos de lo ajeno para intentar realizar algún tipo de fraude o timo, de filtrar a los verdaderos interesados en ADQUIRIR UNA PROPIEDAD EN TORRENT, de ayudar en la consecución de la FINANCIACIÓN INMOBILIARIA incluso en algunos casos de hasta el 100%, de solicitar y disponer de todo el papeleo necesario y requerido por la NOTARIA para culminar la operación en FIRMA NOTARIAL, de preparar la negociación y contratos básicos legales y actuales (no aquellos descargados por internet, que no se saben ni quien los ha elaborado ni de qué año datan con la contra parte de haber cambiado las leyes y no estar vigentes) requeridos para cualquier operación de COMPRA VENTA INMOBILIARIA, así como saber determinar todas las cargas de la PROPIEDAD, problemas registrales, cancelaciones hipotecarias, devoluciones de ayudas de VPO etc. o incluso de mil llamadas telefónicas de INMOBILIARIAS para captar su PISO o CHALET en VENTA. LA EMOCIÓN, para cualquier visita INMOBILIARIA, es fundamental dejar a los POSIBLES COMPRADORES a su libre albedrio, invitándolos a pasear a sus anchas por todas las estancias, solos, sin agobios intentándoles hacer valer partes de la PROPIEDAD que a su gusto puedan destacar y sin la presencia de los PROPIETARIOS, resguardado la emoción, de esta forma podrán sentirse cómodos, comentar lo que les gusta y lo que no, ya que con la presencia del VENDEDOR del PISO, CASA o CHALET, los futuros CLIENTES COMPRADORES se cortaran a la hora de expresarse y señalar los inconvenientes muy útiles para LOS VERDADEROS INMOBILIARIOS con el fin de determinar y concebir lo que realmente están buscando. LA RAZÓN, las visitas INMOBILIARIAS, son siempre mejor desarrolladas por agentes del sector, ya que estos le aconsejaran correctamente por su propia experiencia como desarrollar, con tips a los cuales siempre hay que escuchar. La colaboración entre las partes es una de las mejores formas de actuar e intentar obtener el éxito del proceso. Tal y como reza el dicho, en la unión esta la fuerza, por esto, la razón nos obliga a aconsejar que los detalles venden, a eliminar todos los símbolos religiosos para no ofender a ninguno de los POSIBLES COMPRADORES, a despersonalizar la propiedad sin fotos ni recuerdos de los PROPIETARIOS, con la ambición de hacer sentir a los interesados que están en su CASA, a provechar toda la luz natural posible, abriendo las ventanas y encendiendo todas las luces posibles, ventilando la VIVIENDA, ya que los malos olores pueden ahuyentar cualquier cierre de venta, a no mostrarse nervioso ni ansioso por vender, a preparar el PISO, CASA o CHALET para la visita, recogiendo todos los elementos superfluos, ordenando armarios y cajoneras, ya que los futuros COMPRADORES estarán interesados en abrirlos y sus diferentes capacidades de almacenamiento y por último a dosificar la visita, dejando para el final las mejores partes del INMUEBLE. LA EMOCIÓN, si tiene la imperiosa necesidad de VENDER un PISO, CASA o CHALET en TORRENT y no cuenta con los recursos económicos para afrontar la compra de otra PROPIEDAD, no puede permitirse que le embargue la emoción, es obvio que primero procede VENDER para más tarde COMPRAR. No empiece a ver la CASA de sus SUEÑOS hasta que no venda la actual, ya que este proceso de venta puede tardar meses y para cuando se haga realidad, es muy probable que aquella PROPIEDAD que vio y tanto le gustaba ya no se encuentre disponible en el mercado. LA RAZÓN, con la lógica pura y dura, si tienes que VENDER previamente para poder satisfacer LA COMPRA DE CUALQUIER INMUEBLE, primero lo primero para luego poder COMPRAR, así como si quieres COMPRAR sin tener que VENDER, lo primero sería realizar un estudio económico para poder determinar las posibilidades, el porcentaje del nivel de endeudamiento y conseguir previamente la aprobación de la financiación y con esta información saber hasta que importe de COMPRA puede permitirse, visitando solo PROPIEDADES en ese rango de precio. Como conclusión, podemos decir que tanto para COMPRAR como para VENDER cualquier INMUEBLE, es fundamental contratar los servicios de una agencia INMOBILIARIA, dejarse aconsejar por quienes conocen verdaderamente bien el mercado INMOBILIARIO y tienen todas las herramientas y los conocimientos necesarios para asesorarle y acompañarle en todo el proceso de COMPRA VENTA DE UNA PROPIEDAD, de una forma cómoda, eficiente y profesional en lo que posiblemente será la operación económica mas importante de su vida. El que piense que puede llegar a costar caro contratar a un verdadero profesional inmobiliario, no sabe o no ha caído en cuenta lo caro que cuesta un inepto. Desde nuestra INMOBILIARIA KING HOUSE, en TORRENT, siempre obramos de buena fe, contando con profesionales muy bien formados, los cuales reciben formaciones continuas ya que entendemos que el saber nunca ocupa suficiente espacio, para luego poder desarrollar la gestión intermediaria y brindar el mejor de los servicios a nuestros clientes. PILAR GÓMEZ AGENTE DE LA PROPIEDAD INMOBILIARIA.